営業大全
商品名中古品営業大全ブランド 商品カテゴリ マケティングの本全般必ずご確認ください商品状態は枚目の画像を参考にしてくださいゴルフクラブの商品は性質上仕様に伴う傷やスレがありグリップがオリジナルではない場合がございます商品詳細はあくまで新品のもののスペックとなります中古品のトナは期限切れ又は再生品リサイクル品の場合がございますタイトルが純正となっておりましても同様ですやレコドゲムソフト類は付録シリアルコド等は付かない場合がございます限定特典あり付きなどの表記があっても特典や内容物がない場合があります商品詳細 商品サイズ 高さ 横幅 奥行 重量 梱包時のサイズとなります商品自体のサイズではございませんのでご注意ください 著者近影 サイコムブレインズ株式会社 国内外における研修の企画運営実施公開講座アセスメント新興国体験オンライン教育事業映像メディア制作事業電子商取引事業 発足年 所在地 東京都千代田区外神田 秋葉原ダイビル 著者鳥居 勝幸氏について サイコムブレインズ 会長 営業力強化のカリスマコンサルタント これまでに大手企業から中小企業まで社のべ万人を指導し多くの企業の売上倍増に貢献している 大学卒業後富士ゼロックス株入社営業部門に配属されると初年度から毎年連続目標達成し表彰多数の実績を残しながら自らの針路変更を決意して円満退社次に株リクルトの門を叩き人材採用と社員教育の企画営業にたずさわりここでも頭角をあらわす 年独立サイコムブレインズ株会長として指導先企業の営業力強化を支援氏が年以上指導した会社はのきなみ売上倍増となっている また受講した多くの若手営業パソンから営業の仕事がおもしろくなったあのときの研修が転機となってその後のビジネスが大きく変わったと感謝され一流のプロフェッショナルに成長した受講生たちが全国各地で営業マネジャとして活躍している 現在サイコムブレインズ株は国内だけでなくシンガポル上海バンコクにも拠点をもちタイ語インドネシア語中国語での営業研修も展開している年愛媛県生まれ まえがき ネット社会になったおかげで営業という仕事も新しい時代を迎えている より知的な働きが求められるようになったのであるインタネットが営業の仕事を奪ったりはしない営業自身がやらなくてもいい作業が省略できるようになっただけだ 営業はインタネットを使って情報を手にしまた調査の手間を省いて顧客価値を生み出す知的な仕事に専念できるようになったいよいよこれからが営業の真価を披露するとき腕の見せどころだ 企業は重要な問題や成し遂げたいビジョンをもっているのだが情報過多の中でどの課題をどう解決すればよいかを模索している物質的に満たされている個人は次なる心の満足を求めて膨大な情報を検索しながら思いを巡らせている 情報量が多くなればなるほど情報に対する信ぴょう性は失われていく誰もがアクセスできるということはそのまま鵜呑みにしても優位性は生まれないことを意味するソシャルネットワキングサビスで増えていった友だちが仕事で組める人たちかどうかは不明だそのような中で信頼に足るパトナがいらなくなるはずはない 顧客がパトナたる営業に期待するのはネットでは見つからない課題解決策である 顧客もネットによって情報を得ているしたがって営業にはそれ以上の知恵やノウハウが求められる営業はそれに応えられる能力を備えていなければならないそうなると営業の能力開発は以前よりも重要度を増す 自社の能力開発を主導できるのは経営者である営業部門長や営業マネジャに対して営業組織が目指す方向を示していく必要があるだろう 能力は一朝一夕には身につかないが継続的な学習と訓練によって人と組織に備わるそれは競合がすぐには真似のできない力となって自社の優位性を持続させるだろう 年月 サイコムブレインズ株式会社 会長 鳥居勝幸 本書の目次 巻 マネジメント篇 環境の変化に対応できる強い営業組織 事業戦略の変化に対応できる営業組織へ 営業の変遷の中に自社の方向性を見出す 営業のゴルどこを目指すかを腹に落とす 営業戦略何をするのかを明確化する 三つの足の力頭の力愛の力を磨く 営業の能力を高められる組織にする 巻 新規開拓 篇 属人的な新規営業から体系的営業へ 新規開拓に向かう姿勢 新規開拓の戦略 アプロチの実践 初回面談の準備 初回面談を成功させる方法 新規開拓は経営のリスクマネジメント 巻 既存顧客 篇 取引を深耕拡大させる課題解決型営業 顧客に向き合う姿勢 上流プロセスから課題解決型営業を行なう 課題解決型営業ステップ仮説法 課題解決型営業ステップ対話法 課題解決型営業ステップ提案法 課題解決型営業ステップ交渉法 ルト営業で業績を上げるための行動原則 必ずご確認ください 商品状態は枚目の画像を参考にしてくださいゴルフクラブの商品は性質上仕様に伴う傷やスレがありグリップがオリジナルではない場合がございます商品詳細はあくまで新品のもののスペックとなります中古品のトナは期限切れ又は再生品リサイクル品の場合がございますタイトルが純正となっておりましても同様ですやレコドゲムソフト類は付録シリアルコド等は付かない場合がございます限定特典あり付きなどの表記があっても特典や内容物がない場合があります